府谷煤业集团有限公司由府谷县境内的125家乡镇煤矿和一些有一定实力的民营煤炭企业负责人作为投资主体，注册资金6亿元人民币。集团公司旗下有以六个主要产煤乡镇为单位分别成立的六个子公司。
去年初，该公司一项综合发展，投资14000万元,总建筑面积为120,000平方米,包括:一幢26层高的酒店，一幢24层高的办公楼，一幢25层高的专家公寓，一幢四层高的商业裙楼，设有两层高的地下停车场的工程项目，拉开序幕，工程主体结构为框架结构，其它有：剪力墙外墙材料；石材幕墙；空调系统:大型中央空调,门窗系统；铝合金门窗,电梯系统；直梯,供暖系统。
2011年5月，“府谷煤业国际大厦室外幕墙工程”开始招标。我公司积极参与，并进入了最后的角逐，这时参与开标的也仅剩下五家实力较强的企业。
虽然这次参与，我们最终没能中标，但却让我们积累了一些经验教训，同时也锻炼了我们的投标队伍，使我们在以后的投标工作中初步形成了一些行之有效的工作方法。
虽然这次参与，我们最终没能中标，但却让我们积累了一些经验教训，同时也锻炼了我们的投标队伍，使我们在以后的投标工作中初步形成了一些行之有效的工作方法。
成功取决于扎实不懈的努力。为了下次的成功，回顾近几次的投标过程，我们将投标工作的经验教训，总结如下。
1、激发潜能，全心投入
人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。
众人拾柴火焰高。只有取长补短，扬长避短，默契配合，紧密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力量，实现共同目的。
越是关键时刻，越能考验一个人的精神状态，越能体现一个队伍的团队精神。只有“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”，心无旁骛，专心致志，才能取得最后的胜利。
2、专人负责，精心组织
鉴于我公司实际情况，并结合1年多来的投标实践，可确定若干投标人员，组成投标小组，各负其责，保持稳定，“集中力量办大事”。
各小组成员在完成平日工作任务的同时，还要重点注意投标文件的分析、把握。“养兵千日，用兵一时”，只有平时打好基础，才能临阵不乱，厚积薄发。
组织安排很重要。组织良好，事半功倍；组织混乱，事倍功半。只有精心组织，才能提高效率，在有限的投标时间，做出最好的投标文件。
3、资料收集，细致深入
投标文件所依据的资料主要有：现场勘察资料、招标文件、工可文件、全省规划、有关部门文件等。
只有深入细致地分析资料后，才能统领全局，找出关键问题，既而有针对性地逐一解决难点重点。
4、常规设计，中标基础
根据道路实际情况，按照有关规范要求，结合各地总体规划，确定总体方案常规部分。常规设计，是各家文件共性部分，要做到万无一失，不能丢分，为突出关键问题，打下基础。
5、技术新颖，结合道路
在常规设计基础上，注意新技术方案的应用。新技术方案容易引起专家与业主的兴趣。在平时就要注意各专业最新动态——研究成果、产品信息等，并勤于思索、总结。
对相关路网、主体工程的分析要细致深入。注意对特殊情况的分析处理。
6、注意借鉴，重点突出
他山之石，可以攻玉。平时即对其他投标人的投标文件、陈述材料等，进行收集、分析、提炼，吸收其中独特、新颖之处，做到博采众家之长，为我所用。
“项目特点”、“关键性技术问题及对策措施”是投标文件设计的重点和难点，同时也是专家审查最为关注的地方。注意吸收别人文件现成条目，注意归纳、总结，有针对性地解决，做到对常见类型公路——如平原公路与山区公路——特点，形成现成预案，随用随取。
7、稳中有变，逐步提高
投标文件在形成一定风格、结构后，要保持框架稳定。
新的投标项目，各专业可结合具体情况，相应修改即可。在修改过程中，对变动部分做出标记，以便专家审校时重点对比，节省时间，提高效率。
8、文件出版，精益求精
在版面布置上，要注意图表、文字相配合，以及色彩、字号相搭配；在方案描述上，要注意文字书面化、专业化，追求简洁、精练。
只要文件没有付诸装订出版，就应不厌其烦、反复检查。通篇检查与重点检查相结合。通篇检查，是从整体角度看问题，相互联系，避免缺漏及矛盾之处。重点检查，是抓住关键问题，进行细致分析，有针对性地解决问题。
最终目标：图文并茂，重点突出，一目了然，便于接受。
只要做好了这几点，我们的投标工作才会不断进步，终立于不败之地。
1、激发潜能，全心投入
人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。
众人拾柴火焰高。只有取长补短，扬长避短，默契配合，紧密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力量，实现共同目的。
越是关键时刻，越能考验一个人的精神状态，越能体现一个队伍的团队精神。只有“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”，心无旁骛，专心致志，才能取得最后的胜利。
2、专人负责，精心组织
鉴于我公司实际情况，并结合1年多来的投标实践，可确定若干投标人员，组成投标小组，各负其责，保持稳定，“集中力量办大事”。
各小组成员在完成平日工作任务的同时，还要重点注意投标文件的分析、把握。“养兵千日，用兵一时”，只有平时打好基础，才能临阵不乱，厚积薄发。
组织安排很重要。组织良好，事半功倍；组织混乱，事倍功半。只有精心组织，才能提高效率，在有限的投标时间，做出最好的投标文件。
3、资料收集，细致深入
投标文件所依据的资料主要有：现场勘察资料、招标文件、工可文件、全省规划、有关部门文件等。
只有深入细致地分析资料后，才能统领全局，找出关键问题，既而有针对性地逐一解决难点重点。
4、常规设计，中标基础
根据道路实际情况，按照有关规范要求，结合各地总体规划，确定总体方案常规部分。常规设计，是各家文件共性部分，要做到万无一失，不能丢分，为突出关键问题，打下基础。
5、技术新颖，结合道路
在常规设计基础上，注意新技术方案的应用。新技术方案容易引起专家与业主的兴趣。在平时就要注意各专业最新动态——研究成果、产品信息等，并勤于思索、总结。
对相关路网、主体工程的分析要细致深入。注意对特殊情况的分析处理。
6、注意借鉴，重点突出
他山之石，可以攻玉。平时即对其他投标人的投标文件、陈述材料等，进行收集、分析、提炼，吸收其中独特、新颖之处，做到博采众家之长，为我所用。
“项目特点”、“关键性技术问题及对策措施”是投标文件设计的重点和难点，同时也是专家审查最为关注的地方。注意吸收别人文件现成条目，注意归纳、总结，有针对性地解决，做到对常见类型公路——如平原公路与山区公路——特点，形成现成预案，随用随取。
7、稳中有变，逐步提高
投标文件在形成一定风格、结构后，要保持框架稳定。
新的投标项目，各专业可结合具体情况，相应修改即可。在修改过程中，对变动部分做出标记，以便专家审校时重点对比，节省时间，提高效率。
8、文件出版，精益求精
在版面布置上，要注意图表、文字相配合，以及色彩、字号相搭配；在方案描述上，要注意文字书面化、专业化，追求简洁、精练。
只要文件没有付诸装订出版，就应不厌其烦、反复检查。通篇检查与重点检查相结合。通篇检查，是从整体角度看问题，相互联系，避免缺漏及矛盾之处。重点检查，是抓住关键问题，进行细致分析，有针对性地解决问题。
最终目标：图文并茂，重点突出，一目了然，便于接受。
只要做好了这几点，我们的投标工作才会不断进步，终立于不败之地。
