目前，“招聘难”已经超越“绩效难”，成为很多企业头疼的头等大事。

    无论是虚拟世界里打开邮件、浏览网络、微招聘、QQ群聊天，还是现实世界中现场各种招聘会、公司门口摆设招聘点、各种聚会打听人才，到处都在喊“要人”，不是说“千里马常有”的吗？现在这些“千里马”哪儿去了？难道“千里马常有，而伯乐不常有”现象颠倒过来变成“千里马不常有，而伯乐无处不在”现象？

    今早凌晨4点起床，打开邮件，也许这份邮件内容道出了真正原因：某公司招聘一名招聘经理，条件是：第一、人力资源管理专业本科以上毕业，500人以上企业从事招聘工作3年以上；第二、精通（注意是“精通”，而不是“熟悉”、“了解”。“精通”的含义就是运筹帷幄之中，决胜千里之外）各类主流面试测评工具并有招聘中高层人才成功案例；第三、对某某行业认知较深（不是说“知道”、“了解”），掌握（不是说“知道”、“熟悉”，而是用“掌握”，那么什么意思？就是胸有成竹）行业人才动态，等等，最后是待遇范围：年薪5～7万元，也就是说：月薪最低4170元，最高5900元。抛开这样的招聘经理的市场价值不说，大家都知道，现在的待遇都是固定工资+浮动工资结构，那么，这最低4170元最高5900元能不能全额拿到，还得看是否满足了公司招人需求，是否完成了业绩。

    这让我想起来春秋时代的齐桓公对管仲。齐桓公何许人也？那个时候的霸主，如何当上的？靠的是管仲。管仲又是谁？“春秋第一相”，博通坟典，淹贯古今；有经天纬地之才，济世匡时之略！看过《国语·齐语》和《管子》都知道这人还是色情业鼻祖。管仲每次为齐桓公贡献才智，得到了业绩，齐桓公是如何做的呢？先丰厚回报奖励管仲的老师，感谢老师培养出来管仲这样的学生；接着奖励发现和推荐管仲的鲍叔牙，感谢鲍叔牙为国家推荐了人；最后才是奖励管仲本人。

    这样的奖励有什么含义？我们不妨对比一下现实中的实际情况：

    公司有个老员工，经验丰富，技能突出，刚好公司招了新人，就安排给他，让他培养新人。老员工呢，好为人师，只要自己具备的技能和经验，毫无保留地教。这新人也非常上进，学得认真，丝毫不苟。老员工很是喜欢，把自己的业绩逐渐转移到新人身上，也就是把自己负责的工作任务交给新人去锻炼，遇到机会都让新人上。新人产生业绩，这下好了，公司当作千里马，只要有奖赏，都给新人；只要有好事，都让新人得到。千里马是明星，我们就是喜欢，就是要给更多的回报。如此一来，没人注意老员工，默默无闻在某个角落。旁人一看，唉，“教会徒弟，饿死师傅”，得，以后咱们不能培养比自己强的徒弟。

    为啥？当师傅当伯乐，却当成了绿叶与陪衬，这样就算了，可是连点残汤剩水都没有，那我当师傅当伯乐有啥用呢？

    原来，招不到人，是公司的激励机制出现了问题！激励机制出现问题，又是个啥情况？

    伯乐不快乐地工作。比如说：没有动力，消极对待，招不到人就招不到人呗，反正我就那点待遇，拿着也是心安的；比如说：催得急了，我就在选人标准上放宽放开，人数有了，能不能录用，那就是你的问题，不是我的问题，你还不能责备我；比如说：夹带个人主观色彩，在筛选阶段，把符合要求的漏掉，把差强人意的入选，让你时间浪费在面试上；比如说：即使选择了符合条件的标准，但是在测评工具上做文章，不能给每匹千里马平等竞争机会，而你还不知道，傻里傻气地说测评工具科学；比如说：你严格给他下了手段，让他不能作弊，只能筛选符合条件的千里马，可是在接触千里马的时候，不是打就是骂，让千里马自己跑了；比如说：不给你正确有效的建议，让你把驽马当作千里马使用，可是伯乐他收不到什么惩戒，于是给你闭着眯着眼睛随意选马；等等。尤其是让你把驽马当作千里马使用这招儿，有个致命的缺陷，那就是那些驽马可能把心思放在如何取悦上司投其所好，将影响公司氛围。

    “招聘难”这事，首先得解决伯乐的待遇激励机制问题，让伯乐必须撒欢儿地奔跑！

     韩愈《马说》：世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。马之千里者，一食或尽粟一石；食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见；且欲与常马等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马。”呜呼！其真无马邪？其真不知马也！